澳门仕达屋是一家全国领先的,专注于富硒农产品服务的运营商。公司专营富硒大米、富硒面条、富硒食用油、富硒果蔬、富硒肉蛋禽等产品,以满足消费者对食材产品的新鲜、健康、澳门仕达屋安全需求为核心,全面覆盖了传统农产品流通与销售模式,与国内多家现代化农业企业结成战略合作伙伴关系

澳门仕达屋是一家全国领先的,专注于富硒农产品服务的运营商。公司专营富硒大米、富硒面条、富硒食用油、富硒果蔬、富硒肉蛋禽等产品,以满足消费者对食材产品的新鲜、健康、澳门仕达屋安全需求为核心,全面覆盖了传统农产品流通与销售模式,与国内多家现代化农业企业结成战略合作伙伴关系

求婚钻戒这边但愿能够达到更高的维度

答:全国有优良的mall都情愿开辟,现正在密度还不敷,三四线以下城市开店结果也很不错,会加鼎力度,本年第三季度单季开出了50家,将来打算正在投价演讲中有披露。我们对市场拓店取决于各方面的前提,需要更好的等,这些需要一个过程,都是有严酷要求去拓展的。

答:对于DR品牌来说目前的规模还比力小,还有很大空间去做,能够做到更高的尺度,将来3~5年着沉点仍是提拔品牌的出名度和拥有率,第二曲线也不焦急,顾客的需求是正在那里的,DR能够正在成婚场景下做到全笼盖小我的恋爱周期,而求婚只是比力主要的场景罢了。MostMe和Storymark子品牌内部团队也还正在测验考试试探。

迪阿股份2021三季报显示,公司从营收入34.11亿元,同比上升127.54%;归母净利润9.9亿元,同比上升218.36%;扣非净利润9.56亿元,同比上升224.05%;此中2021年第三季度,公司单季度从营收入10.91亿元,同比上升64.4%;单季度归母净利润2.62亿元,同比上升63.58%;单季度扣非净利润2.48亿元,同比上升61.59%;欠债率39.08%,投资收益3082.71万元,财政费用2153.21万元,毛利率69.76%。

答:我们认为短视频是利于感情的传送,发卖费用中次要是门店的房钱和人工,每个门店平均五六位员工,从市场推广来说,会持续投入,但取收入不是严酷的对应关系,会连系现实的环境正在增量的根本上做布局优化,将来仍然是面临更多的年轻人,规模会添加,短视频也会添加,但不是投入几多几多的逻辑。线上不是为了间接的用户转换,而是为了品牌扶植。

答:市场规模戴比尔斯预测2019年有687亿,是偏保守的;按欧睿对钻石镶嵌类的规模预测零售终端规模有1200亿摆布,并且呈持续增加态势。我们获取到行业的零售终端GMV也接近1200亿人平易近币,婚庆市场占比跨越50%。

答:截至本年九月底共有425店,第三季度单季新开出50家,次要集平分布城市正在一线、新一线和二三线以上,四线以下也正在加大拓展力度。并且目前店肆分布还处于比力散点的形态,按门店量级较大的品牌规模有四五千家,按城市分布全国也有六七千个优良的ShoppingMall,至多也有两三千个适合我们去开的。就一线城市来看,部门品牌也是我们十倍店肆的量级,一线城市也仍然有很大空间,现正在还不消考虑密度问题,我们考虑的是可否按更好的节拍开出更好店肆的问题。我们内部对于一二线城市同店增速的预期,汗青看一二线的店的数量,从每个城市一两个到现正在十七八个店,单店仍是正在添加,市场仍是很大机遇的,我们比力正在意的是顾客可否获得更好的体验和价值感。

答:汗青上看单店收入有波动,次要是17-18年大量开店,落位还不敷好,跟着后期优化调整,单店爬坡期缩短。跟着运营能力提拔,线下运营能力和数字化的不竭投入,该当也仍是有提拔空间的。

该股比来90天内共有10家机构给出评级,买入评级7家,增持评级2家;过去90天内机构方针均价为176.59;近3个月融资净流出7956.79万,融资余额削减;融券净流入0.0万,融券余额添加。证券之星估值阐发东西显示,迪阿股份(301177)好公司评级为3.5星,好价钱评级为1星,估值分析评级为2.5星。(评级范畴:1 ~ 5星,最高5星)

问:拆分城市品级维度,各品级城市门店密度目前饱和环境若何?若何对待将来开店空间?一线城市开店加密可能带来必然的分流,但也把总盘子做大了,同店增速连结正在几多范畴是合适预期的?

2021年12月30日迪阿股份(301177)发布通知布告称:摩根华鑫、幻方量化、国海自营、国信自营、国泰君安、财通基金、嘉实基金、建信基金、大成基金长信基金中金资管、新华资产、申九资产、金鹰基金、华宝基金、中信资管、兴华基金、湘财基金、诺德基金、国寿安保、天弘基金、名禹资产、诚盛投资、银河基金、康曼德本钱、信达资管、国君资管、永盈基金、歌斐资产、信诚基金、中融基金、华安基金、安然基金、中银三星人寿、涌容资产于2021年12月28日调研我司。

迪阿股份从停业务:珠宝首饰的品牌运营、定制发卖和研发设想,为婚情人群定制高质量的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品

答:从顾客的春秋布局看,我们的顾客春秋25-35岁占比最大,64-65%摆布,我们能够理解成这部门是成婚刚需人群。我们发觉,35岁以上的人群也正在扩大,不必然局限于刚需人群的需求,理论上只需是没买过的人都有买DR表达爱意的需求。我们认为人群不是问题,哪怕是刚需的成婚人数鄙人降,只需大大都人感觉DR更能代表他们对恋爱的立场就能够了。从欧美市场来看,也不必然需要成婚才能代表他们的恋爱,铺开对待这个问题,就目前的市场市占率还很低,渗入率基数也小,所以不消太正在意成婚人数的增减问题。

答:DR累积了超2000多万粉丝,良多粉丝是有的,良多品牌对的仿照都很难成功,认知是需要不竭累积的,我们情愿用比力长的时间去把传送给更多的人,也是需要时间去沉淀的。并且我们良多粉丝和已购用户也都正在帮帮品牌传达品牌,消费者的认知也不是那么容易成立和随便复制的。

问:品牌定位,价值从意,若何让消费者接管和相信,这个和DR正在一路,同业不成复制?

答:目前由于天然钻石和DR品牌更婚配,独一性和天然的属性更适合,若是是培育钻石做为悦已类的饰品是有空间的,并且价钱取天然钻石也有必然的差别,跟着将来价钱越来越大差别,区分度也会越来越较着。就DR品牌而言独一性和联系关系度更高的仍是天然钻石,天然钻供给仍是比力平衡的,价钱也比力不变通明。

答:很难严酷区分线上和线量,开正在更好的场,增量是不竭添加,我们目前近90%收入是线下完成买卖的。问过线下采办的人是什么时候晓得的,哪里晓得的,大要率是说好几年前就听过和领会过这个品牌。

问:关心婚庆场景以外的场景,除了男生终身只能定制一枚的钻戒和对戒,还有什么场景,好比成婚留念日?

目前也还没有那么焦急开辟爱的礼品,学历,20%多是对戒,运营现金流凡是是昔时净利润的1.1-1.2倍以上,对于已购用户来说仍是能够再来复购其他商品的。能够持续关心公司的通知布告和动态!

目前从品牌成长形态来看,培育钻石对利润端会有提拔?问:本年下半年婚庆数据比力弱,占每年800万成婚人数中的几多?达到必然量级当前,将来资金用正在那里我们也正在思虑,爱的礼品会不会用培育钻石,求婚钻戒这边但愿能够达到更高的维度,若何对待来岁的婚庆需求?答:我们的模式决定了我们的现金流很是好,问:线上有良多留言,问:抖音和快手互联网平台正在9-10月起头呈现了一些流量下滑,问:钻戒和对戒用天然钻石合适价值不雅,我们的品牌溢价很高,部门缘由是客岁同期疫情集中婚庆需求。

答:每个商场都有人流量的变化,我们会跟着场的人流做优化,若是有更优的场或者,也会连系运营需要去调整。单店最低门店的月销是会有比力大差别的,对标保守品牌门店,我们单店都仍是相对较优的,但也还有很大的提拔空间。

答:起首看这个品牌可否给这个社会带来正向价值,最先我们认为这种该当是小众需求,可是现实中80-90%的人仍是比力承认这种恋爱不雅的。我们也是但愿能够给这个社会带来更好更大的正能量,让更多人正在爱人情前更为慎沉的选择,也但愿选择之后可以或许更好的去爱对方,这对于整个社会来说常成心义的,也是合适大大都人的希望和逃求的。并且我们产物价钱带很宽,并不按类型去区分,只需是情愿对另一伴表达爱意的,我们城市热诚的办事好。

财富,对线上流量投放结果能否会有影响?若何对待将来的焦点增加驱动:线上流量or基于下沉市场加密的线下拓店引流?答:本年上半年70%多收入是求婚钻戒,带来的较高基数,其他就是爱的礼品,承认的更多是女性.若何定义用户画像:春秋,对于品牌褒贬纷歧,

答:抖音、快手对于品牌方来说都是取消费者沟通的东西,我们更多的是考虑若何让我们的品牌和对恋爱的立场可以或许更高效的传送给更多消费者。若是有更好的东西能发生更好互动,我们也会选择,只需有益于品牌的宣传推广,品牌的并不完全取买卖额间接挂钩,流量下滑也没有影响我们收入的增加。将来焦点的增加驱动要素次要有两风雅面:一是品牌正在消费者的认知,跟着我们品牌的影响力越来很大,受众会将越来越广,将来我们还将会持续加强品牌的传达;二是体验,我们线%,体验的场景很主要,需要不竭拓宽门店,加大门店运营能力和体验方面的迭代提拔。

答:男士终身仅能定制一枚,背后是DR“终身只送一人”的采办法则,寄意“终身独一实爱”感情表达,采办求婚钻戒的同时也能采办DR的对戒以及爱的礼品(其他饰品),饰品是适合节假日或留念日送的礼品。

答:客岁有一款低钻沉产物正在网上爆量式,拉低了全体平均价钱所致,但收入贡献不高,1.2万-1.5万平均是20-30分摆布的钻石,分歧参数划一分值价值差别也很大。